aidas+4p+4c+4r营销的本质和营销的市场策略：

1.什么是营销?营销可以理解为——营造销售的氛围营销的过程可以用aidas原理来解释：

让用户关注你 A

让用户感兴趣 I

让用户产生欲望 D

让用户购买 A

让用户分享 S

AIDAS原理的内容，AIDAS原理是由刘易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用，它包括以下五个阶段：

Attention（引起关注）能否引起关注往往就在秒毫之间，所以我们一般通过大标题，再配上一个副大图片吸引访问者的注意，有投放过adsense或者其他广告联盟的站长也知 道，这种方式往往也是最有效的，点击率是最高。

Interest（产生兴趣）告诉消费者购买该产品的能给你带来的利益和好处，这样消费者才会很乐意的购买你的产品。

Desire（引发购买欲）能够引起消费者购买欲望的就是消费者需要该产品；让消费者知道该产品可以很好地解决他的问题，满足他的欲望。

Action（促进购买行为）当消费者打算购买商品的时候，那么你就要告诉他怎么购买，购买流程是怎样。提供清晰可靠的Call on action（这里有解释），将注册，购物流程和网站的 交互尽量最简化。

Satisfaction（获得满足感）虽然满足感无法直接地提高转化率，但对你的整盘生意至关重要。获得一个新用户的成本是维持一个老用户的成本的2～6倍，在获得良好口碑的同时，可以 让一个用户不断地回头购买你的商品，而且该用户会向他的朋友推荐你的商品。

主体：

企业--个人  B2C

企业--企业  B2B

个人--企业  C2B

个人--个人  C2C

新的模式：O2O ODM

互联网是新兴行业，竞争激烈、模式复杂：连接 生态  互联网金融 众筹、social marketing  PPC  CPC

目的：满足用户的需求

营销起点：创造价值

营销=创造价值，满足需求产品：

（1）使用价值  价格是最低

（2）包装价值/加工价值

（3）附加价值：附加垂直价值、明星价值、文化......爱情、亲情、基情、友情...

（4）附加纪念价值，价格最高善于提炼产品的卖点(比竞争对手多出的卖点)

（5）产品价格表现最贵：借势营销(文物)市场：一群有购买意向和购买力的潜在人群，三要素：人+购买力+购买欲望

心理：

（1）从众心理：选择服从大多数人的选择(刷单、案例)

（2）对比心理：田忌赛马、混淆用户对比的基础《经济学人》杂志，例如：

电子版 800元

电子版+印刷版 1200元

印刷版  1200元

（3）面子心理：满足社交、尊重等等心理

（4）拖沓心理：限时、限量、倒计时

（5）爱占便宜心理：买一送一、满XX送YY

市场细分：根据不同需求的用户属性进行的分类、用户画像

目标市场：受众、潜在人群、核心人群

定位：抓住目标人群的心智

STP营销：细分市场、目标市场、定位

红海——竞争激烈的领域(人也比较多)  ——《红海战略》

蓝海——未开发的领域——《蓝海战略》

定位——《定位》特劳特

互联网思维：《参与感》

2.如何营销？

（1）4P营销策略(以企业为核心)

P：产品策略

P：价格策略 目标收益定价法

P：渠道策略 生产-消费者经过路径

P：宣传策略 促销、品牌、活动...

（2）4C营销策略(以客户为核心)

C：客户的需求

C：成本

C：便利

C：沟通

（3）4R营销策略(以关系为核心)

R：关联

R：关系

R：反应

R：回报