一份完整的活动策划怎么做?这3个步骤跟着走就对了

 活动策划是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行策划包含活动策划、活动实施、活动执行跟踪、分析评估活动效果等骤。活动策划既是一门技术，也是一门艺术，那么一份完整的活动策划怎么做呢?

  1、设目标

  活动策划的第一步是确定活动目标，这个目标有三个具体含义。

  (1)商业目标：即活动背景，设计活动的动机，为了完成哪种商业上的目的，或者解决什么样的商业问题，实际上，活动的商业目标就三个，拉新、留存、变现。具体一点来说，包括APP的下载、注册、付费，公众号粉丝的增长，社群规模的扩大和留存，产品的复购等等，都是一个活动被设计出来的理由，目的就是帮助自己达成这些商业目标。

  (2)用户目标：即用户需求，表示的是某一类用户群体及其某些需求，当活动被设计出来之后，能够解决用户的这些问题。用户目标是活动主题被订立的直接依据，并且不是盲目设置的，而是经过用户调研、竞品分析、市场观察等确立出来。比如双十一的促销主题，就是因为处于年底的时候，商家要清仓，用户要消费，双十一正好能满足双方的需求，从而诞生。

  (3)活动指标：指活动的具体需要达成的数据任务，比如活动参与人数、通过活动转化的人数、通过活动拉新的人数、参与率、拉新率、转化率等等。对于活动策划者来说，找准活动的三类目标，可以保证活动在策划阶段不偏离方向，也能保证活动执行时有大概率达到预期效果。

  2、定路径

  活动策划的第二步是设计活动路径，一般的活动设计路径主要为：推广->吸引->激活->传播->转化。

  (1)推广：在各大渠道进行宣传，需要考虑目标用户所处的流量位置和该位置的流量规模，渠道越精准越好，规模越大越好，比如APP的开平广告位、网站的首页轮播图，微信群、朋友圈等等。

  (2)吸引：通过文字、图片、视频等内容形式传递精准信息，吸引目标用户参与活动，这一步的核心是打磨活动文案、视觉设计、信息逻辑等，越能击中人心的文案描述、越能抓护眼球的视觉设计，越能保证活动的参与效果。

  (3)激活：通过产品和运营手段，引导或提醒用户持续参与活动的各个环节，调动整体的活跃度，增加黏性，为后续活动传播和转化做铺垫，常利用游戏化思维，比如推送积分任务、给予荣誉认证、设计排行榜等。

  (4)传播：前三步只是完成一部分用户参加活动的任务，更多人的参与需要依靠已参加的用户进行分享，可以设计成被动的，也可以设计成主动的，被动方式就要依靠裂变机制，主动方式可以参考三个办法：寻找KOL、制造口号、借助社群，其背后参考的是「引爆点三原则」。

  (5)转化：这是最后一步，包含两个层面：一是留存用户，比如引导用户进入长期微信群，或者关注服务用的公众号、注册APP等;二是售卖核心产品，直接创造收入，筛选出真正的目标用户。

  基本上大多数活动的路径都会遵循这五个步骤，而不同点就在于玩法，这实际也是任意一个活动的灵魂，是给予用户核心体验的关键。

  3、找资源

  活动策划的第三部是寻找和准备所需资源，属于活动的具体细节，决定着一个活动九成以上的效果呈现。活动所需要的资源主要包含四个方面：

  (1)内容：包括文案、图片、音视频等，具体来说，文案包括宣传话术、运营话术、规则说明、落地页信息、产品信息等，图片包括宣传海报、轮播图、文章配图、banner图等，音视频包括宣传类音视频、课程类音视频等。

  (2)奖励：包括实体奖励和虚拟奖励，而不同类型和领域的活动，送的奖励是不同的，比如教育类活动送图书和课程居多，品牌类活动则愿意送自制周边，会员活动则送限时免费体验服务权益，电商类活动则送高价格礼品，甚至现金。

  (3)渠道：也包含两类，一类是自有渠道，比如微信群、QQ群、公众号、朋友圈、微博账号、抖音账号等，另一类是商务渠道，比如和异业企业资源置换、投放KOL广告、投放流量平台的广告位等。

  (4)人员：这是保证活动落地的最核心资源，需要根据活动方案进行分工并寻找相应环节所需人员，通常来说，主要包含执行活动方案的运营人员，负责活动整体策划并推进落地的策划人员，保障实现活动效果和不出现技术故障的产研人员，以及为活动增添影响力的嘉宾或KOL等。

  【扩展阅读】

  活动策划的思路有哪些?

  1、需求：合作双方的需求(活动的目的或理由)开发中需求的三个层次：业务需求、用户需求和功能需求等。定义项目目标：项目可交付的结果;制定项目开发的最终截止日期;交付结果必须满足的质量标准;项目不能超过的成本限制等;

  定义项目前提：项目是否需要其他人员;项目是否有所需的资源;成本对项目有多重要，谁有权增加项目预算;项目的风险是否可控等。

  2、文案支持

  活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

  3、设计

  达到最终展现效果

  4、物料(主要是宣传物料)

  线下：①各种宣传物料(POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等)、活动会场、PPT等;

  线上：①各种宣传推广渠道、平台的选择;

  5、奖品：奖品的设置要尽量与主推的产品相结合，考虑针对的用户群;预算以及活动效果。