巨量云图如何成为品牌做好生意经营的必备“云脑”？

如果问及你近两年最耳熟的咖啡品牌，你或许并不会第一个想起那些随处可见的咖啡巨头，而是那些一夜之间喷涌而出的新秀们。同样，如果继续问你近两年最耳熟的汽车品牌，你也未必第一个想起那些叱咤百年的汽车航母，而是那些异军突起的市场新贵们。

是的，无论轻消费、还是重资产，几乎所有行业都在发生一个显著的营销变化——曾经一度盛行的“强者通吃”逐渐失效，无论品牌多大，都不能保证自己是常胜将军，取而代之的是越来越多的新选手开始“做庄”，甚至在各个营销节点连庄。

所以，越来越多的头部品牌在做竞品分析时开始将众多新玩家纳入其中，而以往，它们只跟自己同体量的对手对比。这说明，品牌的强弱不再绝对的以体量大小为指导，而是以贯穿市场的快慢为指标。

那么，究竟是什么造成了这一现象？——策略。商业理论早已提出：企业与企业的差距，在于策略思维的高低；发展的问题只能靠发展的眼光来解决。也就是说，市场的胜负，其实并不完全取决于企业的大小，而是策略的好坏。中国的传统智慧也同样告诉我们：君子生非异注也，善假于物也。

那该怎样“策”马奔腾？近期，承载巨量引擎“全能力”的巨量云图品牌版，正式上线了自助化开通能力。以往，只有极少数TOP级品牌才能得以开通，且还需满足包括广告消耗在内的诸多条件，称得上的高门槛、高准入、高要求。

而如今，曾经的品牌“特权”终于迎来了平权时代、曾经的顶配也更普惠的成为每个品牌都能轻易拥有的标配——持有商标注册证或商标使用授权的品牌商家，只需要简单5步，就可获得巨量云图品牌版经营特权，以全内容、全触点、全数据、全链路的精细化管理，利于全行业、全品牌共同开启全新的生意经营与增长模式。

这一举措之所以特殊，是因为它再一次诠释了“工欲善其事，必先利其器”的重要性。尤其，巨量云图本身就聚合了一项优秀“策略型平台”所必备的三大属性。

第一是“策略即方向”。

房产市场最流行的黄金价值是“位置、位置、位置”；而对企业发展而言最重要的也同样有三个关键词：方向、方向、方向。位列四大发明之一“指南针”的最大功绩，便是开启了人类精细化探索方向的文明史。我们如今经常玩笑说某某企业点错了技能树，便是对其走错方向的遗憾与惋惜。

而在海量、高频的营销动作中，品牌们最头疼的便是成功不知成功在哪儿、失败也不知失败在哪儿，前者无法沉淀下有迹可循的路径来复制下一次的成功，后者则像无头苍蝇而无的放矢。这两者无论成败，其实都是对成本的巨大浪费，于是有了那句广为流传的名言——凭运气赚来的钱，最终都会凭实力亏掉。

而巨量云图的价值之一，便是凭借事无巨细的“经营诊断”，能够从“品牌”和“生意”两大维度为企业呈现全面清晰的实时化营销脉络。例如在品牌诊断中，巨量云图SCI品牌力模型能通过品牌规模、品牌效率、品牌形象等要素构建现状全貌；而在生意诊断中，巨量云图能够梳理总消耗金额与成交金额的即时动态，能够让品牌根据清晰的生意现状来进行自由调整与张弛搭配。

成功的策略指导一定是将繁杂的事务变简单，这一点贯穿巨量云图。例如针对SCI的每个维度，巨量云图都分别做了长期GMV的相关性预演，并特意去掉了很多长期不相关的指标，让客户能以最简单、最直接、最直观的方式来围绕品牌建设的好坏来进行日常监控。而经过不同行业的客户印证，高品牌力对比低品牌力的客户，在长期的生意表现上有5~11倍的差距。

我们知道，只有把事情看对，才有可能将事情做对，正所谓找对方向才能走对地方。而巨量云图的“经营诊断”，便是一开始就从方向上旨在为商家做能够驱动生意的决策——基于生意结果进行严谨科学的数据预演，为生意增长提供整合落地的决策建议，即“看清生意、做好决策”。

第二是“策略即方针”。

有了方向，但通往目标的道路仍有千万条，哪一条路径最短、效率最高、收益最大？能够精准的标注线路，便是方针。

这就需要我们重新理解何为“增长”。其实，没有什么道路能通往增长，因为增长本身就是道路。也就是说，品牌不能寄望有传送门能抵达增长，而是要将每一分投入、每一粒成本都转化为促进长效增长的资产。

这也便是巨量云图“资产管理”的价值所在。以往，品牌对人群的扩展、内容的传播、商品的运营都是居高不下的成本中心，因此也被称为压在品牌头顶的“三座大山”。而巨量云图则从源头入手，致力将其化为增长中心。

例如对于“人群资产管理”，巨量云图基于O-5A人群经营模型，通过差异化适配不同行业的人群转化行为和特点，提供基于生意预演的人群资产经营的解决方案；而对于“内容资产管理”，巨量云图则帮助商家指导内容优化方向，提供“内容评估——内容创作——内容推广”全链路内容经营策略；至于“商品资产管理”，巨量云图则全新推出商品5A，细化到商品粒度，做好种收一体。基于企划期、快返期、上市期提供解决方案，助力品牌快速打造爆款新品，并设定爆品指数，多维度评估品牌的抖音选品，继而优化爆品策略。

要知道，电商领域高达80%以上的生意由5A人群所贡献，此外，平均有接近1/3的转化用户来自A3用户。而巨量云图对5A人群的纵深覆盖及贯穿，实现了与营销场景与环节的全方位衔接，具有“生意强关联、多行业适配、AI能力”等差异化领先优势，不仅能有效提高对目标受众不同行为的长期转化，也能千人千面的匹配不同行业的人群决策路径，更能实现多模态的内容识别，帮助品牌做好各类人群的精细化运营，力求包括新品在内的诸多商品策略“种草种到位、打中打到爆”。

品牌之所以增长慢、增长难，便是因为大部分的投入和存量与增长的关系都是负相关，而资产管理便是将其扭转为正相关，以生意为核心，让人群、内容、商品与之形成正向循环，最终彻底打通品牌与生意的因果关系。令每一次的投入都转化为新的质量与势能，而非纯粹的消耗，将雪球越滚越大，实现长坡厚雪。

可口可乐的创始人曾说，哪怕工厂和产品一夜之间全部消失，他凭可口可乐四个字依然能东山再起。这说明人群、内容及商品在长效运营中沉淀为巨大的品牌资产，每拓展一个人群、每输出一次内容、每销售一款产品，都不单单是对外动作，更是将其凝聚和增添为品牌“长增长、长生长”的动力源泉。

第三是“策略即方案”。

营销战早已不是单一的闪击战，而是一应俱全的总体战。正所谓不谋全局者，不足以谋一域，局部的战报不足以决定全局的战线。

而如今，随着铺天盖地的海量信息、日益加剧的碎片化时间、稍纵即逝的用户注意力……令品牌营销的“总体战”已经不再是意愿问题，而是技术问题。

巨量云图的“整合决策”便是帮助品牌更轻易的实现“谋全局”。不仅从生意上全方位查找影响生意关键因素的问题，实现营销诊断；也进一步从触点预算上运用GTATM能力，将GMV目标拆解到5A人群的积累目标再到触点组合，算清每一笔预算如何分配。而在最终落地的营销策略上，巨量云图更是通过科学归因，还原各触点带来的全域生意价值，提供策略优化和落地方向。

打个比喻，每个品牌面对瞬息万变的市场就像是一位进入战局的游戏玩家，视野里的地图全是“黑”的，只能一步步尝试和试错。而“整合决策”的价值在于帮助品牌进行“地图全开”，在兵马未动之前就实现对目标的“一览无余+了然于心”。在这种机制下，品牌的每一次诉求，都会相应的得到一套完整的解决方案，针对目标蓝图生成匹配的路线图。

例如通过GTATM产品，品牌们能以GMV为目标，以更小、更具体的颗粒度，拆解到5A人群的积累目标，并以此来进行各有侧重的预算分配，根据不同的工具、平台，针对核心目标与最大化效果，设置最合理、最科学的预算方案。

而未来，品牌们还能进一步拆解到电商FACT的经营分析，完整实现营销与经营的整合决策。譬如针对至关重要的A3人群，品牌们能直接看清楚究竟有多少比例来到了直播间、短视频、搜索、商城等场域中，又有多少比例最终在这些场域中进行了成交，而根据这些全景信息，品牌便能从全局出发，箭无虚发的优化种收策略，而不会顾此失彼、因小失大。

我们知道，成功是正确的总和，市场的输赢并不在于谁比谁壮，而是在于谁比谁能犯更少的错。囚徒困境与海盗分金的故事告诉我们，当决策机制出了问题，哪怕就是一群最聪明的人绞尽脑汁，也会做出最有损自己的决策。所以，正确的决策不单单是需要正确的想法，更需要正确的机制乃至秩序。

而巨量云图的“整合决策”便是基于全局思维和顶层设计，助力品牌在每一个细节与链路上来做出正确的选择，以最切合实际的方案让品牌脑海中的洞察力，落实为具体的增长力，实现决策即决胜。

自从今年ChatGPT以及AI大模型浪潮兴起以来，“脑机协作”已然成为各行各业的普遍共识和必然趋势。在前不久刚刚落幕的谷歌发布会上，平台力对企业生产力的提升和开拓，再一次印证了未来的平台发展方向就是成为企业的另一个大脑。

同样，对于营销领域而言，巨量云图的最大价值，就是以整个平台势能，成为类似随时随地、随取随用的“云脑”，与品牌的自身大脑无缝衔接，同步响应与协作。

在这个维度上，此次巨量云图自助化开通能力的上线，便是进一步开放和丰富这一“云脑”的接口。

同时，2023年，巨量云图也将在经营诊断、资产管理和整合决策三个方向上线更多新产品，强化和释放品牌们更多的生产力、创造力乃至增长力。

《三体》中曾有一段精彩的论述：成吉思汗的骑兵，攻击速度与二十世纪的装甲部队相当；北宋的床弩，射程达一千五百米，与二十世纪的狙击步枪差不多；但这些仍不过是古代的骑兵与弓弩而已，不可能与现代力量抗衡。基础理论决定一切，未来史学派清楚地看到了这一点。

这透彻的表达了“平台”与“平台”的天壤之别。纵观过去整个商业史，后来者的每次追赶超越，都来自对领先能力的率先运用；同样，引领者的长青不倒，也源自对能力更新的与时俱进。对生意增长而言，巨量云图便是品牌们面向未来所需要“巨”焦的新起点。