抖音运营攻略（全程干货）

2023 年的抖音日活跃已经达到了7亿用户，全国每天每3人，就有1人打开抖音。
俗话说，有流量就有商机，抖音这么大一块蛋糕，每个人都想过来分一块。
但是做抖音，能挣到钱的人早就赚的盆满钵满，挣不到钱的人还在苦苦挣扎，连最基础的如何做一个账号都没搞清楚。

我今天通过几个新人常问的问题，以及目前抖音的变现模式，以及我们普通人如何变现，抖音是如何推流的，简单的整理一下，只是一些皮毛知识，后期有专业的培训以及课件，全文较长，我会通过以下6个知识点来讲。

1. 平台算法规则
2. 账号注册及定位
3. 需要用到的工具
4. 基础的运营技巧
5. 后期的变现方式
6. 常见的问题解答

一、平台算法规则

了解抖音平台的算法和规则，对于创作者来说十分重要，万一发了违规的内容，导致账号被封禁就得不偿失。了解规则更利于我们在抖音创作内容，长久发展下去。

1.抖音推荐算法

抖音可以称得上是国民级的APP，吸引了非常多的内容创作者，这里就随之而来出现个问题，那么多创作者上传作品到抖音，要是把每个作品都推荐给用户，耗费的人力财力是非常巨大的，这时候就需要用到推荐算法，让用户能在海量的作品中挑选到他们可能喜欢的作品。那抖音的推荐机制是什么呢？总结出来就一句话：优质内容的中心化推荐。很拗口的一句话，具体是什么意思呢？举个例子你就明白了，如果你发了一个作品，这个作品被一小部分人喜欢了，那么这个作品就会推荐给更多的人看，于是一个爆款内容就会被一波一波不断扩散，给它更多的流量。如果你的作品没有被一小部分人喜欢，那就会立即停止推荐，不会让更多的人看到。这就导致了大量的流量都集中在优质的内容上，大家可以想一下，你在抖音刷到的视频，是不是都有几万甚至十几万的点赞。那么如何让我们的视频被抖音的算法抓取，从而推荐给更多的人呢?主要有以下五个维度，分别是：完播率、点赞数、评论数、关注数和转发数。

以上的五个维度分别有一个分数，当你的视频有了几百播放量之后，你的视频就会进入同类标签的视频进行对比，谁的总分数更高，那么谁就获胜，从而获得更多的推荐，如果输了自然就会停止推荐。

2.抖音审核机制

抖音每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。

目前都有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

抖音的审核标准:

机器审核：

提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。

如果视频违规可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。

严重违规直接删除。如果无法直接判定是否违规则会进入人工审核°。

人工审核：

对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。

人工审核主要有围绕两块，视频标题和视频关键帧。

如果确定违规，将会进行视频禁播、删除视频处罚，多次严重违规还可能被封禁账号。

当然直播间也有很多话题不能聊 ：

二、账号注册及定位

知道了抖音推荐算法和审核机制，接下来就是注册账号和确定定位了，很多人在这一步犯了错，导致做了很久抖音都没有做起来，那么在账号注册和定位这块我们要注意那些地方呢？

我给大家一一列出来，对照着看看自己有没有出问题。

1、账号注册

注册这块就不用多说了，这里需要提醒下大家，如果你之前有抖音，而且还出现过违规，建议你把之前的抖音号注销掉，然后用新手机号注册，千万不要用违规的账号，不仅作品没流量，账号还可能面临封禁的风险。

很多人都说不能连接公共WiFi，这个是错误的，可以连接，这个不影响。

一个手机也可以登录1~3个账号，因为抖音有账号切换功能。

2、账号养号

养号说白了就是告诉抖音，我的账号不是僵尸号也不是营销号，而是正常用户使用的账号。

如果你刚注册账号就发作品，很可能会被官方判定为营销意图，限制你作品推荐和发布的内容。

那要怎么养号？

其实很简单，刷刷抖音，看到感兴趣的作品点个赞，留个评论，只要模拟正常用户的行为就可以了。

每天一个小时，连着做三天可以了。

养号还有一个很重要的作用，就是提高对作品的鉴赏能力，看多了，对内容的识别能力自然就高了。

还有一个错误的言论，就是连赞限流，连赞是用户对你作品的认同，系统会给你更多的流量，怎么会限流呢？

以下为部分主播提现收益图：

3、账号定位

账号定位就是你接下来要更新的方向，固定的更新内容会让你的粉丝更加垂直，千万不要什么内容都发，把抖音当作朋友圈，这样会使得你的账号很乱，粉丝很杂。

而且垂直的粉丝会使得你的账号后期更好地进行变现。

抖音的创作方向非常广，但并不是每个都适合我们，那我们如何选择属于自己的专属方向呢？

我这里给大家提供四个要素，大家照着这个要素选方向绝对没问题。

账号定位的四个要素：

第一个要素是擅长，你擅长某个技能，你就可以通过抖音把你的技能放大，你要做一个抖音账号，最好做自己特别擅长，特别擅长你就能够持续的做内容输出。

第二个要素是喜欢，如果你没有特别擅长的东西，那有没有特别喜欢的东西？一旦有喜欢的东西，你就会下功夫去研究，这时你就可以在抖音上分享你研究得来的经验。

第三个要素是学习，其实每个女孩身上都有亮点，只是自己没发掘而已，演技 长相 身材 手势舞等等，稍加培训 短视频的上镜效果都是很好的？

第四个要素是一定要有后期加工，你看到的很多视频，都是经过后期调试出来的，原相机下大家都差不多，我们公司有专业的剪辑团队，下面二张图片简单带入一下，你能看到的所有出镜区域都是可以经过剪辑老师的神之手优化掉的。

所以账号定位的四个要素以及清楚了吗？

为什么要强调定位呢?

你会发现抖音上面的大号都有各自的特色，但他们的内容基本都是统一的。

比如张同学，他就是农村生活的；比如惠子，就是靠颜值；比如麻辣德子，就是做饭的，每个人的定位都很清晰,粉丝也很集中。

而且可以在昵称中加入你的账号类型，比如虎哥说车，一看就很明白，这是一个汽车类的抖音账号，关注他的粉丝相信都是对车感兴趣的。

你试想一下，你发一个美女视频火了，涨了1000个男粉丝，这时候你再更新一个帅哥视频，谁看啊?

付抖音12个领域：

三、需要用到的工具

1、拍摄需要的工具

（1）拍摄设备：我们在做抖音的初期，完全用不到专业的拍摄设备，用手机拍摄就可以了，像素800万以上，，有4k拍摄就用4k拍摄，帧率越高越好。

（2）补光灯：暗环境拍摄可以使用，高级的拍摄，都是运用补光灯的。

（3）声卡：直播讲话或者唱歌的时候可以省力，播放一些特效音等等

（4）直播支架：来调整直播或者拍摄的角度，增加稳定性。

（以上设备，加入本公司免费提供）

2、视频后期处理

（1）视频画面，声音，字幕

Pr和剪映都可以做，这里我比较推荐剪映，很适合新手，里面的功能很齐全，自己摸索半个小时就能掌握，新手也能轻松驾驭。

（2）封面制作

最简单的方法就是找张图片放在视频第一帧，然后添加文字，后面都用这张图片当封面，这样就做到了封面统一

如果你精通ps，也可以用ps制作一份精美的封面

（3）数据分析

电脑端推荐使用飞瓜数据，可以跟踪抖音账号数据，了解账号运营情况，还能实时了解抖音热点，筛选热门作品

手机端推荐轻抖app，功能也很齐全，而且还能查内容是否有违规词，很好用。

（以上是普及行业知识，加入本公司这一步直接忽略掉）

四、基础的运营技巧

1、视频时长

前面咱们讲过抖音推荐算法，作品能不能继续推荐，要看综合数据，完播率，点赞率，评论率，转发率和收藏率都很重要，其中完播率最容易控制，新号前期没有粉丝，如果发布太长的视频是没人看的，这就要求我们尽量缩短视频时长，控制在30s以内最佳，方便用户看完你的作品，提高完播率。

2、破播放量提高权重

新注册的账号，前期权重普遍是300-500的播放量，如果你有个作品突然有1000播放量，那你后面再发作品，播放量可能就会稳定在700左右，这时权重就有了提高。如果运气再好一点，播放量破了10万播放量，那你后面发作品会很轻松破1000。

这里不难看出，账号确实有权重这一说，那么我们要怎么快速提高账号权重呢？我总结出来就三个字：蹭热点。

蹭流量大的明星、蹭最新的热点事件、蹭近期热门的背景音乐、蹭近期爆火的作品等等。

我前面做了一个新号，发了四个作品就爆了一个，后面流量都能稳定在4000左右，就是用的蹭热点这个方法。

3、投抖加测试视频

这里说的投抖加不是让你真的去投抖加，而且利用抖加来测试作品是否有违规。辛辛苦苦制作完一个作品，发了半个小时播放量个位数甚至是0，这时我们点击上热门，看看作品是否有违规，如果视频违规了，那就只能删掉重新创作，如果没有问题，那就证明视频是正常的，系统还没推而已，再继续等待即可。‘

4、变现门槛

直播是前期最快的变现方式，无门槛，开播即赚钱，下播提现秒到账，至于颜值 才艺 直播内容都不重要，很简单，在直播间聊聊天就行了，抖音流量红利期，开播就挣钱。

5、调整好心态

很多人发了四五个作品，或者刚开播，直播间就个位数，或者视频播放量就只有几百，这时就开始自我怀疑，心态可能就崩溃了，这时候一定要调整好心态，只要播放量正常，坚持开播，坚持做下去一定会有成绩，播种和收货没在同一个季节，请给梦想一点时间。

以下为近期部分素人小姐姐加入公会后的真实反馈

五、后期变现

1、商业广告

在抖音搜索星图，这个就是用来接广告的，商家会在上面发布广告任务，你可以自己找任务，觉得合适就接下，不过这个门槛很高。

另一个就是商家主动联系，前提是你粉丝得足够多。

2、商品橱窗

完成实名认证，发布超过10个作品，粉丝大于1000就能开通，开通后可以在橱窗商家产品卖货，这是抖音最快捷赚钱的方式，视频火了之后就能带来不错的佣金。

3、外部引流

简介添加个人联系方式，很多微商或者淘宝店经常用这个变现。

4、知识付费

这个需要很强的专业知识，你在某个领域很专业，即可开课传授知识，进行知识付费，最多的就是拍摄教程和剪辑教程。

5、线下实体店

如果你做的是同城号，比如同城探店，试吃试玩试住，这时你就会接到同城的广告，发布作品带上地址，吸引其他人来体验。

6、直播带货

等娱乐直播积攒了足够多的粉丝，自己的情商 口才都锻炼出来了，这是时候就可以尝试直播卖货，这是大家最熟悉的，也是最赚钱的，做得好的话一场直播就能获得不错的收入。

六、常见的问题解答

1、可以刷粉刷赞吗

不可以，抖音的检测机制是可以检测到账号异常行为的，只有被推荐的作品能有大量的操作行为（点赞，评论，转发，收藏），这个算正常行为。你刷了一群假粉丝，这群人会给你的作品点赞吗？

2、搬运可以火吗

不可以，如果是纯搬运，被检测到后作品就不会被推荐，可以模仿翻拍。

3、发第二遍会火吗

未必，但也有这种情况发生，可以优化标题、封面、内容和背景音乐，让视频更有机会火起来。

4、被限流怎么办

如果发了段时间，作品播放量都不高，抖音又没有限流通知，那你就要尝试更换视频风格了，创作出更优质的内容。

5、视频审核要多久

一般情况几分钟就好了，如果作品内容又争议可能会久一些，最多不超过半小时。

6、视频发不出去怎么办

首先查看你的视频内容有没有违规，是否有水印或者搬运，如果不确定可以随便拍个视频，还是发不出去就可以排除作品违规。

要么就是你的网络或者设备有问题，要么就是账号有问题。建议发布作品前开飞行模式换ip，再拍摄一个视频dou+测试是否正常，如果还不能过审核基本就是设备和账号的问题。账号前期需要养号，设备可以恢复出厂设置。